Įjungta Pinigai konfidencialūs, vedėja Stefanie O & apos; Connellas Rodriguezas padeda žmonėms užmegzti tuos sunkius pokalbius apie pinigus ir finansus ir rasti sprendimus, kaip judėti į priekį. Šios savaitės epizode 26-erių technologijų darbuotoja Caroline dalijasi savo istorija apie derybas dėl atlyginimo, įvykusio siaubingai neteisingai. (Karolina nėra jos tikrasis vardas.)

Karolina buvo tvirta savo advokatė dirbdama su laisvai samdomais projektais, todėl kai į ją kreipėsi įmonė, pasiūliusi eiti etatą, ji panaudojo savo derybinius įgūdžius ir paprašė didesnio atlyginimo, nei jie siūlė iš pradžių. Štai tada viskas pakrypo į šipulius. „Aš bandžiau derėtis, o tada įmonė mane vaidino arba atsisakė pasiūlymo“, - sako Caroline. „Kaip aš vis tiek bandysiu gauti tai, ko nusipelniau, ir paprašyti daugiau, bet nedarysiu to tokiu būdu, kai tai paskatins įmonę galvoti“, jūs visai netinkate mūsų komandai. & Apos; '

Neteisingas pasiūlymas paveikė Caroline pasitikėjimą savimi ir ji praleido daug laiko bandydama išsiaiškinti, kas nutiko ne taip.

kokie restoranai dirba Velykų sekmadienį

Norėdami padėti Karolinai, O & Connosas Rodriguezas kreipėsi į karjeros derybų ekspertę Claire Wasserman, Ponios gauna atlyginimą . Wassermanas ramino Karoliną, kad ji viską padarė teisingai - ir kad ji galėjo išvengti kulkos, negavusi šios padėties, nes jie aiškiai jos nevertino tinkamai.

Stipriausi derybininkai yra tie, kurie sugeba ir nori nueiti.

Claire Wasserman, „Ladies Get Paid“ įkūrėja

Wassermanas siūlo moterims, ieškančioms naujo darbo, ar tiesiog siekiančioms gauti atlyginimą, ko jos vertos. Tyrinėdami atlyginimus už panašius vaidmenis, šiek tiek paslėpdami apie įmonę „LinkedIn“ ir suradę teisingą būdą prašyti daugiau, galėsite uždirbti tai, ko esate verti.

Klausykitės šios savaitės Pinigai konfidencialūs - „Aš bandžiau derėtis dėl savo atlyginimo ir jie atšaukė mano pasiūlymą“ - išgirsti Wassermano ir Rodriguezo patarimus, kaip pasinaudoti visomis derybomis.

Pinigai konfidencialūs yra prieinama „Apple“ transliacijos , „Amazon“ , „Spotify“ , Siuvėjas , Grotuvas FM arba visur, kur klausotės mėgstamų tinklalaidžių.

________________________

Nuorašas

Daphne: Deja, mes tiesiog nepadarome pakankamai ...

Neštuvai: Turiu antrą darbą, o aš pridėsiu dar vieną, todėl dirbsiu tris darbus. Beveik jaučiasi, kad nesvarbu, ką tu darytum, jis tiesiog neprisideda.

Karolina: Jei jums mokama pinigų suma, kuria buvote patenkinta, tai labai toli.

Stefanie O & apos; Connellas Rodriguezas : Tai „Money Confidential“, „Real Simple“ tinklalaidė apie mūsų pinigų istorijas, kovas ir paslaptis. Aš esu jūsų šeimininkė Stefanie O & amp; Connell Rodriguez. Ir šiandien mes kalbamės dėl derybų dėl atlyginimo su 26 metų technologijų darbuotoja, remdamiesi rytine pakrante, kurią mes vadiname Karolina, o ne tikruoju jos vardu.

Karolina: Kai iš tikrųjų mokiausi koledže, derybose dalyvavau ištisoje klasėje. Gavau daug labai tipiškų liesos tipo patarimų. Panašu, kad moterys nelabai derasi. Kodėl taip yra? Jie tiesiog turi eiti derėtis kaip vyrai, todėl labai stereotipiniai patarimai.

Stefanie O & apos; Connellas Rodriguezas: Šie žinomi pranešimai, kad moterims tiesiog reikia daugiau derėtis, kalbėti ir prašyti to, ko jie nori, rodo, kad pakankamai paklausti, reikalauti ar derėtis, moterys gali panaikinti darbo užmokesčio skirtumus, vadovų spragas ir kitas nuolatines lyčių nelygybes darbo vietoje.

Tačiau duomenys piešia kitokį vaizdą. Vyrai ir moterys iš tikrųjų vienodai linkę prašyti pakelti ar paaukštinti pareigas. Tiesiog moterys yra rečiau juos gauti. O kai moterys padaryti derėtis, jie suvokiami kaip agresyvus ir reiklus , sukeldamas neigiamą reakciją ir socialines baudas, kurios gali pakenkti jų karjeros galimybėms judėti pirmyn. Taigi ne tai, kad moterys neprašo to, ko nori. Mažiau tikėtina, kad jie gaus tai, ko prašo.

Kur manote, kad jūsų gautas patarimas gal ir pasiteisino, o gal kur jis iš tikrųjų buvo nepagrįstas?

Karolina: Jei kalbu apie valandinį įkainį su laisvai samdomu klientu ir galiu pasakyti: ei, aš turiu ilgametę patirtį, aš padariau projektą, kuris yra visiškai panašus į tą, apie kurį jūs kalbate. Štai ką aš noriu sutikti su šiuo projektu. Tai veikia tikrai gerai. Tai reiškė, kad aš iš tikrųjų uždirbau daug daugiau laisvai samdomų pinigų nei daugelis kitų mano pažįstamų moterų, nes tokiose situacijose jos tiesiog negalvojo derėtis. Jie tiesiog labai džiaugėsi turėdami klientą, kuris norėjo jiems sumokėti. Bet manau, kad ten, kur tikrai neveikė, iš tikrųjų buvo darbo pokalbiuose, ypač dėl to, kad aš visada dirbau pradedantiesiems ir pradedantiesiems, tai tikrai senas rašinys iš vieno iš originalių rizikos investuotojų Silicio slėnyje ir joje kalbama apie misionierius ir samdinius.

Taigi kalbama apie mažos įkūrėjų komandos, kurios nemotyvuoja pinigai, sukūrimo svarbą. Tai motyvuoja tik įmonės vertė ir jos teikiama galimybė bei visi pinigai, kuriuos gali uždirbti kiekvienas, nusprendęs ten dirbti ir gauti šiek tiek nuosavo kapitalo.

Mano patirtis rodo, kad tai sukuria šią labai lyčių dinamiką, kai vyrams leidžiama toje aplinkoje būti itin agresyviems, nes tai panašu į startuolius, o tu nori tik agresyvių, konkurencingų, nugalėtojo tipo mentalitetų. Bet jei esate moteris, tai perskaitoma, nes galbūt jūs tikrai neinvestavote į mūsų misiją.

Karolina: Bandžiau derėtis dėl darbo, kuriame dabar esu, bet jie man pranešė, kad ne, mes turime politiką, kurios to nedarome. Štai pradinis pasiūlymas, priimkite jį arba palikite. Taigi ta prasme tai buvo panašu, ar derybos man padarė tikrai blogą poveikį šiame darbe?

Aš taip nemanau. Bet tai neabejotinai sukėlė tokį jausmą: o, ar aš neteisingai to paprašiau? Manau, kad tokioje aplinkoje, kur jums patinka, dirbsite su žmonėmis, dirbantiems visą darbo dieną, pvz., Ilgesnį laiką mažesnėje komandoje, neatrodo, kad tai gerai veiktų, nes ji atkreipia dėmesį į galios dinamiką.

Ypač tokios, kaip implicitinė galios dinamika, o ne kaip aiški galios dinamika. Taigi, dalykai, kurie gali būti labiau susiję su lytimi, amžiumi, patirtimi, o ne tik, hei, koks jūsų titulas šioje komandoje?

Stefanie O & apos; Connellas Rodriguezas: Na, juokinga, nes didžioji dauguma žmonių bando dirbti ir derėtis dėl tokių karjerų, apie kurias tu kalbi, kur tu sakai, kad patarimai tarsi suklaidino. Ir aš žinau, kad turite konkretų pavyzdį, kaip tai vyksta su jumis per derybas. Man buvo įdomu, ar galėtumėte tuo pasidalinti.

Karolina: Taip. Be abejo. Taigi maždaug prieš pusmetį ši įmonė susisiekė su manimi tiesiogiai ir man nepatiko aktyviai ieškoti darbo. Tai buvo pandemija, todėl jaučiausi taip: „Ech, aš dabar nesiruošiu atlikti visos darbo paieškos“. Bet jie kreipėsi į mane, man labai patiko idėja, produktas. Jie daug kalbėjo apie tai, kiek vertina savo komandos įvairovę, teisingumą ir įtraukimą, o jų programos atrodė tikrai gerai. Taigi aš buvau toks: „Kodėl gi ne?“ Kaip jie mane rado, aš tai darysiu.

Taigi aš išgyvenau interviu procesą. Tai buvo tikrai išsami ir daug laiko reikalaujanti, pavyzdžiui, penki skirtingi etapai. Vienas jų buvo tarsi beveik visos darbo dienos laiko vertas.

Ir kiekviename žingsnyje aš jų paklausiau: ei, ar turite man atsiliepimų apie tai, kaip dabar esu tinkama šiam vaidmeniui, remiantis mūsų šiandienos pokalbiu. Kiekvienas jų žingsnis buvo toks, ne, tai yra labai puiku. Mums tai taip imponuoja. Komanda tave myli. Ir aš vis labiau jaudinausi dėl to.

Ir tada pagaliau aš baigiau procesą. Man atrodė, kad praėjus šiek tiek daugiau nei savaitei po paskutinio interviu ir priėmimo į darbą vadovas man paskambino ir pasakė: mes taip susijaudinę. Siūlome jums pasiūlymą prisijungti prie mūsų komandos. Čia pateikiamos pasiūlymo sąlygos. Išsiųsiu jums visus šiuos terminus iškart po to, kai šiandien kalbėsime.

Nustatykime kitą kartą, kad vėl būtų galima prisijungti, kad galėtume aptarti visus iškilusius klausimus. Tuo metu buvau labai nusiteikęs derybose, pavyzdžiui, gerai, dabar neduok jokių numerių. Tiesiog pasakykite, kaip, o, man reikia laiko apie tai pagalvoti, leisti sau tarsi išeiti iš šios įtemptesnės situacijos ir tikrai grįžti, atlikti tyrimus, išsiaiškinti, ko aš norėjau.

Taigi, aš sutelkiau daugybę patarimų. Aš gavau krūvą patarimų iš vyresnių moterų. Kalbėjausi su kitais technologijų vadybininkais, kurie vaidina panašų vaidmenį kaip ir šis samdymo vadovas. Ir tikrai, žinote, daug sutarimo aplinkui, ei, paprašykite 20 ar 25% daugiau. Ką blogiausia jie gali padaryti.

Taigi aš pagalvojau, gerai, tai yra prasminga. Tai atrodo pagrįsta. O blogiausia, ką jie galėjo pasakyti, yra ne. Man taip nutiko. Man buvo gerai. Taigi grįžtu pas samdymo vadybininką, sakau, ei, ar galime priartėti prie šio skaičiaus? Ir ji sako: o, mes tai daug ištyrėme, bet leiskite man pasikalbėti su savo komanda.

Taigi aš pasakiau: gerai, puiku, pradėjau kitą pokalbį, pavyzdžiui, po dienos ar dviejų. Taigi mes turime savo skambutį ir ji sako: „Aš jau kalbėjau su komanda ir mes negalime jums daugiau pranešti.

Ir aš sakau: o, gerai, ačiū. Aš labai vertinu, kad tu tai darai. Tai labai prasminga man, kaip moteriai. Man labai svarbu derėtis ir prašyti daugiau. Ir tada ji reagavo visiškai kitaip, nei aš maniau, kad ji atsakys.

Kiekvienas kitas pokalbis buvo itin teigiamas, nuotaikingas. Jos tonas iškart pasikeitė. Tai buvo super, labai lėta, kažkokia neigiama. Tada ji pradėjo man užduoti tuos pačius klausimus, kuriuos man uždavė proceso pradžioje. Kodėl norite dirbti šioje įmonėje? Kaip manote, kokius indėlius čia galėtumėte atlikti per pirmuosius šešis mėnesius? Koks būtų jūsų tikslas dirbant čia? Kodėl domitės šia industrija? Buvau tikrai nustebęs tuo momentu, kai buvau tokia pati, kaip iš tikrųjų priblokšta, ir tik atsakiau į jos klausimus.

Pabaigoje paklausiau, kaip, ei, ar tai reiškia, kad galime judėti į priekį? Man labai malonu prisijungti prie komandos. Esu patenkinta šiuo pasiūlymu ir dar kartą padėkojau, kad paprašiau mano vardu.

Ji pasakė: ne, aš turėsiu dar kartą pasikalbėti su komanda ir susisiekti su jumis. Tiesiog viskas buvo labai dviprasmiška. Tada praėjo maždaug savaitė. Žmogiškasis personalas, todėl nebekalbėdamas su įdarbinimo vadybininku, personalo vadovas man atsiuntė el. Laišką ir pasakė: dabar mes atsisakome savo žodinio pasiūlymo, nors jie man tai ir išsiuntė.

Tuo metu aš tiesiog buvau labai išprotėjęs. Turėjau kelis žmones, sakančius, kad jūs galite paduoti į teismą šią įmonę. Hm, tai panašu į akivaizdų diskriminacijos atvejį. Kaip jie tai padarytų vyrui.

Aš tikrai jaučiau, kad ne, jie to nedarys vyrui, bet aš taip pat jaučiau, kad jie jau praleido tiek daug mano gyvenimo valandų, kad išgyventų šį procesą, atlikdami visas šias namų ruošos užduotis. panašiai, tegul tai eina ir patinka susigrąžinti savo laiką ir nebeleisti šiai kompanijai užimti tiek vietos mano smegenyse ir mano energijoje.

Praėjo pora mėnesių. Labai noriu ten grįžti, atlikti patikimą darbo paiešką ir turėti kur kas geresnį planą, kaip aš su tuo susitvarkysiu, nes taip pat kalbėjau su kitomis moterimis, dar trimis moterimis, taip pat su technologijų startuoliais, kurie pasakė: taip, taip nutiko man.

Bandžiau derėtis. Tada kompanija arba vaiduokliu mane atšaukė, arba atsisakė pasiūlymo. Taigi aš bandau galvoti apie panašų dalyką, kaip aš vis tiek bandysiu gauti tai, ko nusipelniau, ir paprašyti daugiau, bet nedarysiu to taip, kad galbūt tai privers įmonę galvoti taip, o tu ne visai tinka mūsų komandai.

Stefanie O & apos; Connellas Rodriguezas: Kaip jaučiatės dėl patarimo, kurį žmonės visada pateikia šiai blogiausios minties, kurią jie gali pasakyti, kad ne?

Karolina: Tiesiog jaučiu, kad tai tikriausiai tikrai gerai tinka vyrams. Iš tikrųjų tikroviškesnė šio posakio versija būtų blogiausia, ką jie gali padaryti, tai pažeminti jus, apšviesti jus, pasakyti, kad neturite įgūdžių ir patirties, ką darote, pasakykite, kad jums iš tikrųjų nerūpi darbas jų įmonėje. ir jūs turite būti tam pasiruošę, jei paklausite, ar esate moteris, ar, manau, marginalizuotas ne dvejetainis asmuo, visos ne vyro lytys.

Stefanie O & apos; Connellas Rodriguezas: Panašu, kad ši patirtis jums įstrigo įvairiais būdais.

Karolina: Taip, tikrai. Maniau, kad pasakodama tai savo draugams ir kaip ir kitiems savo tinklo žmonėms, nustebau, kad mažiausiai trys, ir aš esu įsitikinęs, kad dar patyriau šio tikslaus dalyko. Ir kaip, kaip tai įprasta? Ir mums vis dar pasakoma, pavyzdžiui, tiesiog paklauskite, tiesiog paklauskite.

Stefanie O & apos; Connellas Rodriguezas: Kaip manote, kas būtų geresnis būdas užmegzti pokalbį apie derybas?

Karolina: Aš iš tikrųjų sutelkčiau dėmesį į šališkumo valdymą ir šališkumo pripažinimą. pagrindinis aspektas yra suprasti, ar šiuo metu esate tokioje aplinkoje, kur saugu negirdėti? Ar esate aplinkoje, kurioje prieš jus vyks derybos? Kaip tau geriau tai suprasti? Ir kaip sužinoti apie tai užuominų, prieš patekdami į derybų etapą?

Stefanie O & apos; Connellas Rodriguezas: Aš tiesiog noriu suvokti, kaip jūs visa tai emociškai jaučiate.

Karolina: Aš manau, kad emociškai tai absoliučiai, man sukėlė daug apgavikų sindromo, kurio anksčiau nebuvo, ir labai toks jausmas, kad palauk, ar aš tikrai mėgstu, ar aš tikrai kvalifikuotas šiam vaidmeniui? Jei mano patirtis būtų tokia puiki, ar tik jie man daugiau sumokėjo ar bent jau norėjo, kad būčiau daugiau savo komandoje? Prireikė daug mėnesių terapijos, kai kalbėjomės su draugais, tiesiog girdėjote vėl ir vėl, nes tai nėra jūsų kaltė.

Ir tai akivaizdu, kad nebuvo gera darbo aplinka atsisakyti tos savęs kaltinimo, bet aš vis tiek su tuo labai kovoju, nes dalis tokio tipo lieso tipo patarimų, su kuriais man buvo tekę susidurti tiek daug formuojantis laikas mano gyvenime iš tikrųjų tenka asmeniui. Ir manau, kad tai galime pamatyti dar daugiau.

Man stulbina, kiek labiau padidėja šie skirtingų tipų šališkumai situacijose, kai mano tinkle yra visų spalvų moterų, visų spalvų moterų, galbūt jos neturėjo tikslios istorijos apie tai, pasiūlymas atimtas ar įmonės vaiduoklis jiems, bet labai daug ką pasakė, ei, aš bandžiau iškelti aktualias problemas arba bandžiau pasisakyti už save, ir tai iš tikrųjų sulaukė neigiamos reakcijos, ir aš gavau atsakymą, aš ne investuotas komandos narys. Man tikrai netinka kultūra. Taigi manau, kad tokio pobūdžio dalykai yra tikrai, tikrai susiję. Aš daug apie tai galvoju. Tas jausmas panašus į tai, kad esu moteris. Visada bus mano tapatybės elementas, kuris neveikia mano naudai, ypač tam tikroje paleidimo aplinkoje. Ir aš turiu tai žinoti, sukurti daug savęs priežiūros ir mėgti ritualus, kurie sustiprintų mano pasitikėjimą. Bet taip, tai taip pat yra papildoma našta.

Stefanie O & apos; Connellas Rodriguezas: T Šie jausmai jus išgyvena kaip apgavikų sindromas. Pasitikėjimas jūsų pasitikėjimu - tai dalykai, kurie yra įvardijami kaip kažkas, kas moterims tiesiog būdinga, kad joms tiesiog reikia labiau pasitikėti savimi, o ne pripažinti šiuos dalykus kaip natūralų atsaką į elgesį su moterimis. Tai yra tai, ką girdi būdamas 26-erių ir dabar nešiesi su savimi visą savo karjerą.

Karolina: Taip. Manau, kad aš stengiuosi išlaikyti sveiką pykčio jausmą, panašų į tai, kaip aš minėjau, kaip ir kitos moterys, jos tikrai susiduria su šia reakcija, žinote, ne tik atlyginimo klausimais, bet ir supranta, kad patinka šis atsakymas įmonės turi tai padaryti individualia problema.

Tai yra jie atsisako savo atsakomybės prieš savo darbuotojus & apos; gerovę ir tai yra tiesioginė pasekmė, kai jie nusprendžia neteikti prioriteto, nes tai yra įtrauki darbo aplinka, kurioje žmonės gali dirbti didžiuodamiesi, neatsižvelgdami į savo tapatybę.

Stefanie O & apos; Connellas Rodriguezas: Kadangi visose pramonės šakose darbo vieta vis dar egzistuoja, turint tiek daug šių tendencijų.

Karolina: Oi, o Dieve, visą laiką. Manau, kad vienas dalykas, prie kurio aš grįžau, yra tas, kad nedėkite visų kiaušinių į vieną krepšį. Ir aš manau, kad tai buvo vienas iš dalykų, dėl kurių man tai buvo taip aktualu, pavyzdžiui, taip, viena įmonė man atmetė šį pasiūlymą, bet ar tai būtų taip pakenkę, jei aš taip pat būčiau gavęs dar du kitų bendrovių pasiūlymus? Tikriausiai ne, net jei man jie nelabai patiko, ar net jei jie kažkaip keistai vertino derybų procesą.

Tai taip pat buvo labai gera pamoka man, panašiai kaip, taip, tai yra taip endemiška, kad jei leisite visai savo tapatybei ir savivertės jausmui atsirasti iš savo darbo etatinio darbo, jūs vėl atsidursite labai trapi vieta. Tai man buvo geras šansas susisiekti, daugiau dirbti su organizacijomis, su kuriomis savanoriauju, ir pasinaudoti daugiau tokių ryšių ir jausti, kad, aš esu naudingas dalyvavimas šiose kitose organizacijose, kurios mane vertina įvertinti savo laiką ir pastangas.

Stefanie O & apos; Connellas Rodriguezas : Per daug paprastas patarimas, pvz., Tiesiog derėkitės daugiau & apos; nepadės moterims panaikinti darbo užmokesčio skirtumo, jei mes turime darbo vietas, kuriose moterys yra mažiau linkusios nei vyrai gauti pakelimus jie paprašė.

Taigi po pertraukos pakalbėsime su Claire Wasserman, „Ladies Get Paid“ įkūrėja. Claire paskyrė savo karjerą mokyti moteris, kaip derėtis ir pasisakyti už save darbe, ypač visuomenėje, kurioje tiek daug darbo vietų vis dar kankina lyčių šališkumas ir diskriminacinė praktika.

Claire Wasserman: Sveiki, aš Claire Wasserman ir aš esu „Ladies Get Paid“ įkūrėja ir autorė. Mes esame knyga, organizacija ir pasaulinė bendruomenė, padedanti moterims tobulėti profesionaliai ir finansiškai.

Stefanie O & apos; Connellas Rodriguezas: Ir ar galėtumėte man šiek tiek papasakoti apie „Ladies Get Paid“ genezę?

Claire Wasserman : viskas atsirado todėl, kad buvau labai nusivylęs atlyginimų skirtumais. Tai, kad ispaniškos moterys uždirba 55 centus už dolerį, mažiau nei 22% iš mūsų paverčia jį viduriniosios grandies vadovais, o juodaodės moterys gauna mažiau nei 1% rizikos finansavimo.

Ši statistika buvo siaubinga. Neturėjau supratimo, ką galėčiau padaryti kaip asmuo kovodamas su tokiu sisteminiu dalyku. Vienintelis dalykas, kurį galėjau sugalvoti, buvo tai, kad tiesiog sutraukiau būrį moterų ir kalbėjomės apie pinigus. Kadangi pinigai yra jėga ir jų vertė, ir mes apie juos nepakankamai kalbame. Ir iš ten pamačiau apčiuopiamą būdą, kaip galėtume pakeisti.

Bent jau mūsų pačių gyvenime derėtųsi dėl atlyginimų. Ir tai visada prasideda nuo hm, aš nervinuosi, kad galiu pakenkti šiems santykiams. Ar manęs nepatiks? Dienos pabaigoje iš tikrųjų ne tiek svarbu, kiek sakote. Taigi artėdamasis su jaukumu, atlikdamas tyrimus, įrodykite, kaip tai, ką padarėte, paveikė apatinę eilutę.

Taigi yra įrodymų, susijusių su jūsų atliktais rinkos tyrimais, ir, žinoma, įrodymų, kad padėjote įmonei. Sakyčiau, visi galvoja apie jūsų pirminį pareigybės aprašymą, eikite ir raskite tai. Tada leiskite jums galbūt parašyti naują darbo aprašymą, atsižvelgiant į tai, ką iš tikrųjų nuveikėte toje įmonėje. Pažvelk į skirtumą. Jūs tikriausiai nuveikėte tiek daug ir ne tik, kad jūsų darbas tikriausiai neatrodo panašus į tai, kaip buvo tada, kai jį pirmą kartą gavote, o tai, beje, buvo atlyginimas, susijęs su tuo, kai pirmą kartą gavote tą darbą. Taigi viskas pasikeitė.

Tada noriu, kad pažiūrėtumėte, kaip aš uždirbau įmonei pinigų. Sutaupėte jiems laiko. Jūs išsaugojote jiems išteklius. Jūs derėjotės su pardavėjais ir gavote nuolaidas. Jūs prisidėjote prie įmonės kultūros. Kaip apie tai? Visa tai jiems naudinga, bet nemanykite, kad jie tai žino, tiesa. Nemanykite, kad jūsų darbas kalbės pats už save. Ne, jūs turite kalbėti už savo darbą ir turite susieti taškus tarp to, ką jūs padarėte, kaip jūs tai padarėte, kas jūs esate, jūsų, kaip žmogaus, ir komandos žaidėjo stipriųjų pusių. Ir tada tai, ką jie galiausiai gavo iš to.

Stefanie O & apos; Connellas Rodriguezas: Beveik atrodo, kad duomenų taškai gali būti tam tikra apsauga nuo kai kurių šališkumų, su kuriais moterys susiduria derybose.

Claire Wasserman: Labai svarbu gauti atsiliepimus. Taigi pirmiausia įsivaizduokite, kad esate verslas. Gerai. Jūs esate mano LLC. Gerai. Ir ar jūs eitumėte derėtis? Panašu, kad jūs einate pas investuotoją ir svarstote, kodėl jie turėtų investuoti į jus. Dabar nekalbu apie malonę, labdarą, aukojimą.

Ne, ne, ne. Jie gaus savo investicijų grąžą. Jie tau duos pinigų, nes tiki, kad tu juos uždirbsi. Taigi, jei darote tą aukštį, ar galite man parodyti, kad jums jau gerai sekėsi ir tai patinka klientų atsiliepimai. Gerai. Vėlgi, galvoji kaip tu verslas.

actas vs obuolių sidro actas odai

Ar turite el. Laiškų iš žmonių, kurie jums davė puikių atsiliepimų? Klientai, gal net jūsų vadovas, bet kada, kai yra apčiuopiamų įrodymų, kad padarėte gerą darbą. Užrašykite tai, padarykite ekrano kopiją, įdėkite tai kažkur, atsineškite. Mūsų bendruomenėje buvo moteris. Ji padarė „PowerPoint“ pristatymą. Ji citavo tyrimus, kuriuos ji atliko dėl savo rinkos vertės. Žmonės, su kuriais ji kalbėjo, norėdama suteikti jai grįžtamąjį ryšį, parodykite, žinokite, ne tik aš tai galvoju, yra ir kitų žmonių, ir taip, yra, nes niekas nedirba vienas. Yra komanda, kuri gali jus paremti, todėl eikite ir ieškokite to iš jų.

Stefanie O & apos; Connellas Rodriguezas: Tai kilo mano pokalbyje su šios savaitės klausytoju. Ji dirba technologijų sektoriuje ir tokio pobūdžio startuolių etose yra daug šios idėjos, kad mes norime sukurti komandą, kurios nemotyvuoja pinigai. Norime, kad jie matytų viziją ir galimybės vertę. Ką tu darai, kai tokia pramonės kultūra tu esi?

kaip padaryti, kad namai kvepėtų natūraliai

Claire Wasserman: Visų pirma, jei turite galimybę rinktis nuosavą kapitalą ar grynuosius pinigus, visada pasiimkite grynuosius. Gerai. Nes ar ši įmonė bus išleista į viešumą? Uh, galbūt, gal ne. Ir jei jie išleidžiami į viešumą, pagalvokite, kiek laiko užtruks ten patekti. Taigi yra tikimybė, kad jūsų nuosavas kapitalas neketina nieko skaičiuoti. Jei galite paimti daugiau pinigų, eikite ir paimkite juos.

Šie dalykai neturi būti vienas kitą išskiriantys, nors jus gali absoliučiai motyvuoti didesnė vizija, mylėti darbą, kurį dirbate, mylėti įmonę ir taip pat norėti gauti už tai kompensaciją. Tai yra svajonė. Turėti visus tuos daiktus. Jei kada nors jaučiate, kad nebuvote aplinkoje ar dirbote su žmonėmis, kurie priverčia jus jaustis kitaip, tai jums netinkama vieta.

Stefanie O & apos; Connellas Rodriguezas: Aš manau, kad ši idėja nėra jums tinkama vieta, yra tikrai svarbi. Kita šios savaitės klausytojų tema buvo ta, kad ji norėtų sugebėti nustatyti, kada įmonė nėra jai tinkama vieta ilgai, kol pasiekė tą tašką.

Taigi, ar turite kokių nors strategijų, kaip interviu ir darbo paieškos metu jūs galite tarsi išsiaiškinti, kur ta įmonė iš tikrųjų yra, kaip jie vertina savo komandos narius, kaip jie jiems atlygina, kad jūs neketintumėte tą aštuntą interviu etapą ir investavote visą šį laiką bei jėgas, kad sužinotumėte, jog įmonėje nėra realių galimybių derėtis ar žengti į priekį.

Claire Wasserman: Pirmiausia norėčiau pereiti per „LinkedIn“. Dar prieš nuspręsdami, kad norite kreiptis į įmonę, atlikite tai, ką Anjuli Soodas vadina galios žemėlapiu. Taigi Anjali yra „Vimeo“ generalinis direktorius.

Ji išmokė mane atlikti šį galios žemėlapį. Eik pažiūrėti į įmonę, kas ten dirba? Visų pirma, kiek laiko jie ten dirbo? Taigi, jei matote, kad žmonės palieka mažiau nei metus, arba visi išvyksta per metus. Gerai. Tai šiek tiek informacijos, o, antras numeris, kaip greitai žmonės ten žengia? Ir trečias numeris, koks žmogus žengia į priekį? Ar visi jie balti vyrai, turintys MBA laipsnį? Tai gerai. Pirmiausia reikia tai tik žinoti.

Gerai. Tada norite užduoti konkrečius klausimus. Taigi ne tik kokios yra jūsų vertybės, tiesa? Sukelkite tai tikriausiai savo svetainėje, bet iš tikrųjų įsigilinkite, aš norėčiau daugiau sužinoti, kaip tai čia išreiškiama.

Taip pat susisiekite su žmogumi, kuris dabar ten dirba, arba su kažkuo, kuris ten dirbo anksčiau. Nereikia būti šešėlyje. Jūs tiesiog sakote, kad tikrai esu šioje įmonėje. Man malonu kreiptis. Man įdomu, kokia ten buvo jūsų patirtis, ar ką norite palinkėti žinoti, kai kalbėjotės?

Iš jų gausite tikrai įdomių dalykų. Ir be to, jei tai dabar ten dirbantis asmuo, jie gali tapti vidiniu jūsų advokatu. Jūs užmezgate santykius su jais. Jie sakys: ei, manau, kad Stefanie yra nuostabi. Taigi, žinote, jūs gaunate informaciją sau, bet taip pat galite sustiprinti savo galimybes net gauti darbą.

Stefanie O & apos; Connellas Rodriguezas: Dabar noriu dar šiek tiek pasigilinti į šią klausytojo istoriją. Ji išgyveno derybų procesą. Ir priėmimo į darbą vadovės tonas visiškai pasikeitė, kai ji paprašė šio didesnio atlyginimo, ir staiga įdarbinimo vadybininkė pradėjo grįžti atgal, tada jie tarsi sutemo, tada jie pasiekė ir atšaukė pasiūlymą.

Claire Wasserman: Ak, tai taip sunku, nes aš mokau moteris derėtis ir skamba, kad ji viską padarė gerai. Štai ką noriu jai pasakyti. Tai nėra jums tinkama vieta. Taigi ačiū Dievui, kad išvengei kulkos.

Bet, jei jums reikia pinigų, tai triuškina. Stipriausi derybininkai yra tie, kurie sugeba ir nori nueiti. Taigi tai yra pražūtinga, nors ir ilgalaikė, ačiū Dievui, kad ji ten nedirbs, nes jei tai buvo reakcija į tai, net tik interviu procesas. Jei nemanote, kad tai vyksta gerai, žinote, atrodo, kad vyksta kažkokia keista atmosfera, atkreipkite dėmesį į savo instinktą, nes kada mūsų instinktas kada nors buvo neteisingas?

Stefanie O & apos; Connellas Rodriguezas: Ji teigė, kad kitas poveikis, kurį ji turėjo jai, yra tai, kad jai liko daugybė apgavikų sindromo, kurio ji iš tikrųjų anksčiau neturėjo.

Claire Wasserman: Yra trauma, kuri įvyksta darbo vietoje. Mane atleido iš darbo ir šešis mėnesius į kitą darbą aš nuolat jaučiau, kad mane atleis iki taško, kai mano vadybininkas nuvedė mane į šalį, o jis panašus į tave daro nuostabų darbą. Kaip ką, nes aš tą nešiojuosi su savimi.

Taigi mes esame išauklėti, kad būtume tobuli. Ir žinote, jei nematome žmonių, kurie atrodo kaip mes, galingose ​​pozicijose, kurių daugelis moterų nemato, ypač spalvotų moterų. Taigi galime abejoti, ar turėčiau būti čia, kai „C-suite“ neatrodo kaip aš? Taigi, aš taip pat suprantu, kad jūs negalite kontroliuoti, kaip kiti žmonės į jus reaguoja ir pernelyg dažnai, mes kuriame savo tapatybę ir savęs bei savigarbos jausmą pagal tai, ar kažkas kitas mus vertina kaip vertą, ar ne mūsų pasiekimas. atsitinka.

Taigi, į ką turėtume sutelkti dėmesį? Ką aš mokausi apie save? Ar tai gali tapti istorija, kurią aš kam nors pasakoju? Šią siaubo istoriją ji dabar pasakojo visiems besiklausantiems. Jūs turite tai padaryti jums kažkaip naudingu, kažkaip nukreipti.

Ir laikas pasveiks. Atrodo, kad kalbu apie išsiskyrimą. Tai tarsi teisinga. Tai buvo jos darbas, ir dabar staiga jo nebuvo, ji buvo išsiskyrusi ir vaiduokliškai, ir visa tai buvo labai siaubinga. Taigi, suteikdama sau akimirką dėl to liūdėti, tai gerai. Nes kiekvieną dieną bus šiek tiek geriau ir ji ras reikiamą vietą.

Stefanie O & apos; Connellas Rodriguezas: Vis dėlto įdomu, kad eidama į priekį, jos man užduotas klausimas buvo, žinote, dabar, kai žvelgiu į priekį, įdomu, ar gavau pasiūlymą, kuriuo esu patenkinta, ar verta rizikuoti derėtis? verta socialinės rizikos, kas gali sugrįžti? Yra socialinių išlaidų. Taigi, kaip jūs tai sveriate?

Claire Wasserman: Yra, ir todėl mes visi esame labai išsekę. tai vadinama dviguba jungtimi, tiesa? Dvigubas įpareigojimas reiškia, kad mes dabar manysime, kad esate agresyvus ir nubausime jus už tai. tai yra tikras dalykas ir noriu tai pripažinti.

Taigi eidamas į priekį noriu, kad ji derėtųsi, bet ne, tu žinai, to aš ir noriu. Aš atlikau savo rinkos tyrimus. Aš mačiau dalykų, artimesnių šiam skaičiui, kalbant apie geriausius atlikėjus. Aš laikau save geriausiu atlikėju. Ką mes galime padaryti kartu, kad pasiektume tai, kas yra arčiau?

Kaip ir žodžio mes, teisingai, pakartojimas, aš žinau, kad tai vieta, kuri kompensuojama teisingai. Ir jei jūs negaunate to, ko norite, žinote, kokius dar dalykus galite gauti, kurie suteikia jums vertės, bet galbūt jiems nekainuoja daug pinigų, jei iš viso, ir prisiminkite skirtingus biudžetus skirtingiems dalykams.

Anądien aš ką nors pažįstu, ji pasakė: Claire, aš paprašiau daugiau už mano atlyginimą, jie pasakė „ne“. Taigi aš paprašiau pasirašymo premijos ir jie atsakė: taip. Ir tai galiausiai mane pasiekė norimą metinį atlyginimą. Taigi, kaip jie tai daro? Ir aš pasakiau, nes jie turėjo skirtingus biudžetus.

Aš turėjau tiek daug derybų, kad net nesupratau, kad tai buvo derybos, o tai vėlgi yra bet kuris laikas, kai bandai ką nors gauti ir dirbai su kitu asmeniu, leiskime pasakyti savo vaikui ir jie nenori eiti miegoti - tai derybos. Taigi dabar aš tapau žymiai pažintesnis, kad galėtum galvoti didesnis nei tik tai, kas yra priešais tave.

Žiūrint į viską kaip į derybas ir į viską, kaip į galimybę rasti kūrybinį sprendimą, pasidaro smagiau.

Stefanie O & apos; Connellas Rodriguezas: Ar tai stiprina jūsų raumenis, derybų raumenis?

Claire Wasserman: Tūkstantis procentų. Ar lengviau? Ne, nes statymai didėja, kai kažko labai nori ar tau reikia, visada nerviniesi klausti. Yra tam tikra sistema, kuri visada egzistuoja. Taigi šiuo požiūriu tai darosi lengviau, bet taip, kai kažko labai norisi, visada bus baisu prašyti daugiau.

Vieną patarimą, kurį turiu šiai moteriai, kuri paskambino anksčiau, aš tikrai bandyčiau susisiekti su verbuotoju ar žmogumi, turinčiu žmogiškųjų išteklių.

Aš juos apžiūrėčiau, kas nutiko, ir paklausčiau, ar turite man atsiliepimų? Ką aš turėjau daryti kitaip? Ir jei ji gali apklausti gal penkis žmones ir, jei visi, tarkime, tai buvo visi, o ne jūs, leiskite jai tai priimti. Žaizda užgis greičiau. Manau, kad ji supras, kad tai buvo unikalus atvejis, nesėkmė ir tiesiog siaubinga.

Stefanie O & apos; Connellas Rodriguezas : Nors patarimas tiesiog aptarti & apos; ir „apos; paklauskite, ko norite“ atsižvelgiant į struktūrinius šališkumus, kurie vis dar egzistuoja darbo vietoje, gali būti supaprastinta, žinant, kad šie šališkumai egzistuoja ir kaip jie gali jus paveikti, galite padėti geriau orientuotis derybose ir valdyti darbo vietos dinamiką jau savo pirmojo pokalbio metu.

Nors galų gale pramonės ir organizacijų pareiga ištaisyti savo šališkumą ir diskriminacinę praktiką, mes galime naudoti interviu procesą ir taktiką, pavyzdžiui, galios žemėlapį, kad įvertintume, ar mūsų karjeros siekiai bus palaikomi ir palaikomi, ar baudžiami tam tikroje aplinkoje.

Geriau valdyti lyčių lygybės dinamiką darbo vietoje, kuri kelia šiuos prieštaringus lūkesčius

moterų, siekiančių pažangos savo organizacijose, malonumas ir tvirtumas, nustatykite, kur jūsų karjeros tikslai sutampa su jūsų įmonės tikslais ir vizija. Radusios šias pergales, moterys gali gauti daugiau laisvės siekti savo vizijos ir tikslų tokiu būdu, kuris laikomas palaikančiu ir socialiai priimtinu. Kai tik įmanoma, būtinai rinkite duomenis, atsiliepimus ir metriką apie šias pastangas, todėl ateikite kitose derybose ir galėsite apčiuopiamai parodyti, kaip prisidėjote prie įmonės pabaigos - ar tai, kaip jūs sukūrėte ar išsaugojote įmonės pinigai, laikas ar apyvarta.

Galiausiai nepamirškite apsaugoti savo tapatybės ir savęs jausmo paįvairindami ne tik ieškomus ir sukurtus įdarbinimo ir pajamų šaltinius, bet ir plačiau praplečdami patvirtinimo ir priklausymo savo gyvenimui šaltinius. Nes nesvarbu, ar jūsų klientas, ar darbdavys mato jus vertą pareigų, paaukštinimo ar pakėlimo, tikrovė yra ta, kad jūsų atlyginimas nėra tas dalykas, kuris diktuoja jūsų vertę.

Tai buvo „Real Simple“ konfidencialūs pinigai. Jei, kaip ir Caroline, turite pinigų paslaptį, kuria stengėtės dalintis, galite man atsiųsti el. Laišką konfidencialiu pinigų tašku ir tikru paprastu tašku com. Taip pat galite palikti mums balso paštą telefonu (929) 352–4106.