Pagal Nacionalinė maklerių asociacija , visoje JAV, „dominuoja moterys brokerės gyvenamojo nekilnojamojo turto rinka , tačiau dar neteko didelio įėjimo į pelningesnes šalis komercinė rinka .' Panašiai moterys padarė daug didesnę pažangą nuosavybės teisės srityje, tačiau tyrimai rodo, kad tik 30 % nekilnojamojo turto investuotojų Amerikoje yra moterys . Taigi, nors ponios panardina pirštus į pramonę, tik nedaugelis gali uždirbti didelius pinigus. Tačiau laikas visa tai pakeisti.

Žemiau penkios nusistovėjusios moterys, turinčios dešimtmečių patirtį įvairiuose nekilnojamojo turto verslo aspektuose, dalijasi patarimais, kuriuos moterys investuotojos. privalo žinoti, ar jie nori pradėti nuo mažo ir uždirbti daug.

Susiję daiktai

Empatija yra turtas.

Sarah Eder, įkūrėja Sarah Eder investicijos Ontarijuje, Kanadoje, beveik ketverius metus dirbo visą darbo dieną nekilnojamojo turto investuotoja Ontarijuje ir sukaupė daugiau nei 200 durų (individualių nuomos vienetų) portfelį. Ji pradėjo būdama 20 metų, negaudama grynųjų pinigų, kredito ar pagalbos iš šeimos, todėl tapo kūrybinio finansavimo (t. y. kitų žmonių pinigų panaudojimo) eksperte.

„Kai pirmą kartą pradėjau dirbti nekilnojamojo turto srityje, iškart supratau, kad būsiu nuvertintas šios srities vyrų“, – prisipažįsta Ederis. „Nuo maklerių iki hipotekos brokerių iki rangovų – didžioji dauguma žmonių, su kuriais susidūriau, buvo labai agresyvūs, susikaupę ir mėgstantys „bendrauti“ kaip seno berniuko golfo ir gėrimo klubas. Turėjau nuolat kovoti su rangovais, kurie darbo vietose mane vadindavo „miela“ ir „hunu“, bandydami apgauti ir permokėti, netikėdami, kad suprantu, kas yra statybos projekte.

geriausias būdas pjaustyti pomidorą

Geriausias jos patarimas – vertinti užuojautą ir empatiją kaip stiprybes, o ne silpnybes. Kai žinote savo dalykus – savo pramonės šaką, verslą, kainas, galite būti mandagūs ir pagarbą paversti neatsiejama savo augimo dalimi. „Parodžiau savo nuomininkams, klientams ir darbuotojams gerumą ir rūpestingumą“, – aiškina Ederis. „Tiesą sakant, tai nesusilpnino mano prekės ženklo; tai vienas iš mano sėkmės principų ir daugeliui mano klientų suteikia pasitikėjimo tuo, kaip aš vykdau verslą. Nors esu neįtikėtinai konkurencingas ir niekada neatsilieku nuo iššūkio, išmintingai vartoju žodžius ir tikiu, kad žaidžiu sąžiningai.

Ji sako, kad svarbu tyliai lavinti save ir protingai rizikuoti, taip pat išmokti suvokti skirtumus ir paversti juos stiprybėmis. „Dabar aš pasiekiau tokį sėkmės lygį, kokį tik nedaugelis moterų pasiekė mano pramonėje, bet tikiuosi tai pakeisti“, – priduria Ederis. „Neseniai vadovavau daugeliui moterų investuojant į nekilnojamąjį turtą, todėl, tikiuosi, netrukus taps įprasta matyti moteris nekilnojamojo turto investavimo pasaulio viršūnėse.

Daugiafunkcinis darbas atneša naudos.

Ashley Messina yra viena iš generalinių direktorių Loftey , Niujorko geriausias nuomininkų atstovų tarpininkavimas. Bendrovė yra sudariusi beveik 5000 nuomininkų sandorių ir yra pramonės lyderė gaminant potencialius klientus. Per daugiau nei penkerius metus „Loftey“ išaugo ir atstovauja daugiau nuomininkų nei bet kuri kita tarpininkavimo įmonė Niujorke, o Mesina yra vienas geriausiai įvertintų nekilnojamojo turto agentų mieste. Tačiau ji pradėjo dirbti nekilnojamojo turto srityje tik tada, kai praleido laiką dirbdama didesnėse, biurokratiškesnėse įmonėse.

„Norėjau būti tokioje padėtyje, kad galėčiau iš tikrųjų perimti didelę savo kasdieninę veiklą ir vadovauti savo verslui“, – sako Messina. „Tai nėra pramonė, kurioje galite slysti ir leisti kitiems žmonėms atlikti darbą už jus. Jums pasiseks tik nekilnojamojo turto srityje, jei norite turėti pardavimo įgūdžių ir verslumo, kad sukurtumėte savo prekės ženklą ir verslo knygą.

Messina sako, kad nekilnojamasis turtas yra sritis, kuri apdovanoja daug užduočių atliekančius asmenis ir prisijungia prie jūsų socialinių ir profesinių tinklų. „Dauguma moterų jau puikiai išmano šiuos dalykus, todėl tikrai rekomenduočiau pasikliauti šiomis stiprybėmis“, – priduria ji. „Taip pat svarbu nepamiršti, kad kiekvienas turi skirtingą pardavimo stilių. Kai žmonės galvoja apie nekilnojamojo turto agentus, jie linkę galvoti apie tikrai įžūlų stilių, bet aš pastebėjau, kad tarp agento klientai labiausiai vertina skaidrumą ir kompetenciją. Galiausiai nekilnojamasis turtas yra socialinis verslas, todėl svarbu apibrėžti savo stilių ir atrodyti kaip autentiškas, kad įgytumėte klientų pasitikėjimą.

Jei pirmoje vietoje yra finansinis švietimas, investuoti lengva.

Jeanine Smith, įkūrėja Juodosios merginos nekilnojamojo turto srityje Atlantoje, dabar vadovauja daugiau nei 100 000 sekėjų internetinei bendruomenei, kuri nori daugiau sužinoti apie investavimą į nekilnojamąjį turtą ir turto augimą. Remiantis Smitho dešimtmečių patirtimi, „Afroamerikietės turi kreditą, pajamas ir dažnai santaupas ar nuosavą kapitalą savo namuose, kad galėtų investuoti. Mums tiesiog reikia išsilavinimo, kad išmoktume tai daryti. Ji užpildo spragą siūlydama ekskursijos ir mokymai parodyti įvairių būdų, kaip investuoti į nekilnojamąjį turtą galima pradėti nuo mažo ir greitai augti.

geriausia vaistinės veido kaukė nuo inkštirų

Būdama vieniša mama, Smith pradėjo nuo „namų įsilaužimo“ (nuomodama kambarius savo namuose), o tai paskatino ją į šešiaženklę renovacijos ir plėtros įmonę. Ji sako, kad pradedantieji pirmiausia turi suprasti pinigų pagrindus. „Svarbu parengti strategiją, kaip sutaupyti pradiniam įnašui ir užsitikrinti gerą kredito balą“, – maldauja Smithas. Po to dangus yra riba.

kaip prasidėjo liepos Kalėdos

Visų pirma Smithas teigia, kad investicijos į daugiabučius namus trumpalaikei nuomai yra labai naudingos. „Šiuo metu trumpalaikės nuomos rinka yra itin konkurencinga, nes tokios svetainės kaip Airbnb ir Padsplit, Smithas paaiškina. „Galite greičiau užsidirbti daugiau pinigų dažnai apversdami šiuos nekilnojamojo turto objektus ar kambarius, o ne turėdami ilgalaikį nuomininką pagal užrakintą mėnesinį tarifą“.

Komerciniame nekilnojamajame turte jums yra daug vietos.

Danielle Garson , nekilnojamojo turto ir įmonių teisininkas Klivlande, po ilgus metus trukusio verslo bylinėjimosi tapo nekilnojamojo turto advokatu. „Kova dėl to, kas nutiko įmonėje arba kas yra skolingas, buvo išsekęs, ypač gimus dukrai“, – sako Garsonas. „Jos pirmojo gimtadienio mėnesį praleidau teisme. Pavargau nuo konflikto ir kreipiausi į nekilnojamojo turto teisę, kad statyčiau, o ne griaučiau.

Ir ji labai dėkinga, kad pasikeitė. „Važiuoti per miestą ar net „keliauti“ per „Google“ žemę ir matyti apčiuopiamą pastatą, kurį padėjau pirkti, parduoti, statyti, finansuoti ir pan., džiugina – ir tai, ką vieną dieną galiu parodyti savo vaikams“, – aiškina Garsonas. „Be to, žinojimas, kad nekilnojamojo turto sandoriai yra susiję ne tik su fiziniu pastatu, bet ir įgyvendinant projektus galima sukurti šimtus darbo vietų statybos metu ir po jo, įskaitant priežiūrą, nuomą, projektavimą ir kt.“

Ji sako, kad dauguma jos klientų, vadinančių save nekilnojamojo turto profesionalais, yra vyrai, o moterys – verslo savininkės, turinčios papildomų nekilnojamojo turto poreikių. Tačiau abu iš tikrųjų yra rimti nekilnojamojo turto investuotojai. Garsonas sako, kad prie stalo moterims yra daug vietos, tačiau moterys turi ją turėti. „Įdomu, kad moterys vis dar linkusios pirmauti dizaino aspektu ir vis daugiau moterų pirmauja titulų pasaulyje“, – sako Garsonas. „Nors aš dirbu su kai kuriomis moterimis kitus vaidmenis, vyrai vis dar dominuoja komercinio nekilnojamojo turto srityje. Mačiau vis daugiau moterų, dalyvaujančių gyvenamojo nekilnojamojo turto rinkoje, bet manau, kad komercinio nekilnojamojo turto srityje turime padaryti daug pažangos.

Moterims, norinčioms įsiveržti į komercinę veiklą, Garsonas rekomenduoja prisijungti prie nekilnojamojo turto organizacijos, kad užmegztų ryšius, suprastų platesnes verslo problemas ir siektų geresnės matomumo. „Mano patarimas moterims, norinčioms karjeros nekilnojamojo turto srityje, – apsibrėžti savo profesinius ir asmeninius prioritetus, pasitikėti savimi, aiškiai bendrauti ir prisiimti atsakomybę be reikalo neatsiprašinėjant“, – sako ji. „Ir karts nuo karto pailsėkite – atrodo, kad moterys yra daug griežtesnės nei vyrai, o mes dažnai žongliruojame daug daugiau“.

Statykite už save, ir jūs negalite prarasti.

Tanya Salseth , nekilnojamojo turto investuotoja ir kelių milijonų dolerių agentė Vašingtone, niekada neįsivaizdavo, kad vieną dieną jai priklausys nekilnojamojo turto portfelis, apimantis 470 nuomojamų durų Pietų Karolinoje, taip pat įvairius daugiabučius pastatus ir vienos šeimos namus Vašingtono DC.

„12 metų praleidau kaip JAV diplomatas, dirbdamas užsienyje ir buvau pagrindinis savo šeimos maitintojas“, – sako Salsethas. „Aš nerimavau, kad palikęs saugų darbą federalinėje vyriausybėje ir pradėti savo nekilnojamojo turto verslą, mano šeima atsidurs nestabilioje padėtyje, todėl prieš pradėdamas šuolį sukaupiau tiek nuomojamo turto, kiek galėjau. Buvo neįtikėtinai baisu pasitraukti iš saugaus ir prestižinio vyriausybės darbo, bet lažybos dėl savęs atnešė neįtikėtinos naudos man ir mano šeimai.

kaip padaryti, kad plaukai natūraliai blizgėtų

Ji skatina moteris lažintis už save, peržengiant savo komforto zonas, nes sėkmė slypi tik kitoje pusėje. „Moterys yra neįtikėtinos planuotojos ir dažnai mano, kad prieš pradėdamos reikia viską žinoti ir apgalvoti visus aspektus, o vyrai įsis į visiškai naują sritį neturėdami jokių žinių ir jaučiasi tikri, kad susigaus. tai laikui bėgant“, – pastebi ji. Salseth tvirtina, kad moterys turi įšokti, dažnai dar nepasiruošus ir patogiai. Kad padėtų tai padaryti, ji rekomenduoja ieškoti kitų pramonės moterų, kurios galėtų padėti jums mokytis.

„Pastebėjau, kad kitos moterys investuotojos labai aistringai padeda kitoms moterims įsiveržti į šią sritį“, – sako Salseth. „Nors tikrai gali būti pranašumas būti vienai iš vienintelių moterų nekilnojamojo turto konferencijose, mes visi norime, kad salėje būtų daugiau moterų.

Galiausiai ji primena naujiems investuotojams, kad jie turėtų patogiai ir judriai elgtis su skaičiais. „Galų gale, investicijos į nekilnojamąjį turtą yra susijusios su sunkia matematika“, – aiškina ji. „Visų investicijų vertinimo pagrindas turėtų būti deramo patikrinimo ir finansinės analizės įvaldymas“.