Nesvarbu, ar apsipirkimas atostogų metu jums kelia didelę baimę, ar sukelia prakaitinę paniką, jūsų reakcija nėra vien tik jums būdinga. Pasirodo, tai psichologinis atsakas į žinutes, kurias mažmenininkai ir komunikacijos ekspertai tobulino visus metus, kad priverstumėte išleisti, išleisti, išleisti.
Jūs viską žinote apie juodąjį penktadienį, Smulkiojo verslo šeštadienis (po juodojo penktadienio) ir kibernetinio pirmadienio, bet dabar taip pat yra Pilkasis ketvirtadienis (Padėkos diena), Žaliasis pirmadienis (antrasis gruodžio pirmadienis) ir Super šeštadienis , paskutinį šeštadienį prieš Kalėdas. Ženklai atkreipia dėmesį į mūsų skubos jausmą, baimę nepastebėti (FOMO) ir malonumo troškimą, sako Ph. Lane Benson, Niujorke gyvenanti psichologė ir autorius Pirkti ar nepirkti: kodėl mes perkame parduotuvę ir kaip sustoti . Nelaimė kartais gali priversti mus įveikti aukštą pavarą ir hiperžadinimą, stimuliuodama ir baimės, ir malonumo centrus smegenyse. Mes perkame norėdami numalšinti baimę ir sukelti malonumą, sako ji.
Parduotuvės naudoja frazę „durų stiprumas“, kad pirkėjai būtų išrikiuoti prie jų parduotuvių juodąjį penktadienį. Iš prigimties žmonės nori to, kas yra ribota ir paklausa, todėl pirkimą vadindami „durų populiarumu“ ir sakydami, kad geriausi produktai geriausiomis kainomis dings širdies plakimu, kelia paniką ir konkurenciją minios pirkėjų, sako Bensonas. Tai trumpai sujungia apgalvotą minties procesą apie siūlomą pirkinį. Viskas, ką pirkėjas mano, yra “. Kaip aš galiu tai užklupti ? O štai šimtai kitų, darančių tik tai, kas esate, apsuptas pirkimo elgesys atrodo įprastas, sako Christina Salerno, „ShopaholicNoMore.com“ programos vadovė.
Mažmenininkai kartais taip pat naudoja masalą ir jungiklį, kur reklamuoja neįtikėtiną produktą už labai mažą kainą, kad pritrauktų klientus į parduotuvę. Bet, žinoma, jie turi tik ribotą šio produkto tiekimą. Kai jis bus išparduotas - ir kadangi jūs laukėte eilėje valandos jį įsigyti - kitas geriausias dalykas bus mažiau patrauklus produktas už mažiau patrauklią kainą, sako Bensonas. Kadangi jūs įdėjote tiek daug pastangų, kad patektumėte į parduotuvę, yra tikimybė, kad jūs neketinate išeiti tuščiomis rankomis.
Tačiau yra būdų, kaip pergudrauti visas subtilias manipuliacijas. Mes kalbėjomės su vartotojų psichologais, kad geriau suprastume, ką šie pranešimai daro mūsų smegenims ir kūnui. Jūsų gynybinė strategija:
1. Sutvarkykite savo sąrašą
Prieš atidarydami savo pirmąjį parduotuvės apyrašą arba spustelėdami mažmenininko el. Pašto adresą, užrašykite, kam perkate ir koks jūsų kiekvieno biudžeto biudžetas. Kai turėsite savo sąrašą kartu, apsvarstykite galimybę naudoti programą, kuri padėtų jums būti tvarkingam, siūlo Bensonas. Kalėdų sąrašo programa (1,99 USD, „iTunes“) leidžia jums stebėti visus savo kalėdinius pirkinius vienoje vietoje, įskaitant visus jūsų sąraše esančius asmenis, bendrą biudžetą ir kiekvienos dovanos būseną (pristatymas, gauta ir supakuota). Ir Kalėdų senelio krepšys yra nemokama programa, leidžianti nustatyti biudžetus, kurti pirkinių sąrašus ir stebėti pažangą einant.
2. Dovanokite savo biudžetą
Yra gana didelė tikimybė, kad apsipirkdami kitiems pamatysite ką nors, kas jums patinka. Taigi skirkite sau šiek tiek biudžeto, kad galėtumėte pasilepinti, sako dr. Kit Yarrow, vartotojų psichologas, profesorius ir knygos autorius. Naujo vartotojo proto dekodavimas . Jei to nepadarysite ir nenusipirksite sau kažko, ko neplanavote, galite jaustis kalta, o tai verčia jus išleisti daugiau, sako ji. Jei laukiate visus metus, kol įsigysite drabužių ar daiktų, kurie yra parduodami šį sezoną, tai yra geras apsipirkimas, geras planavimas ir aš viskas tam, sako Yarrow.
3. Būkite protingi apie dovanų korteles
Dovanų kortelės yra gera dovana, kai žinai, kad jos bus naudojamos, sako Bensonas. Pasak jos, nusipirkus dovanų kortelę, kuri kažkam suteikia patirties, pvz., Perėjimą į kino teatrą kino mėgėjui, o ne daiktą, tampa daug labiau tikėtina, kad ji bus naudojama. Dovanų kortelėmis nepanaudota daugiau nei 41 mlrd tarp 2005 ir 2011 m ir, pasak vieno tyrimo, vidutinis amerikiečių namų ūkis turi apie 300 USD nenaudotų dovanų kortelių . Manau, kad dovanų kortelės yra puikios dovanos paaugliams, 20-ies metų žmonėms ir biuro darbuotojams, kurių jūs iš tikrųjų taip gerai nepažįstate, sako ji.
4. Apsaugokite save nuo internetinės rinkodaros
Jus bombarduos el. Laiškai, žinutės telefone ir skelbimai jūsų socialiniuose tinkluose, kurie žino, kaip paspausti jūsų mygtukus, sako Yarrow. Apsaugokite save iš karto atsisakydami mažmenininkų el. Pašto naujienlaiškių. Kai nuolat bombarduojate žinutes, ilgainiui galite nusivilti ir pasiduoti, sako ji. Atminkite, kad pamatysite daugybę trumpalaikių parduotuvių ir internetinių mažmenininkų akcijų - pardavimas truks kelias valandas, vieną dieną, šį savaitgalį ir t. T., Sako Yarrow.
5. Prieš pirkdami užduokite sau šiuos klausimus
Bensonas siūlo užduoti sau šiuos klausimus prieš įsigyjant dovaną kam nors: Ko tikiuosi gauti padovanodamas šią dovaną? Ar tai dovana mainais, geras jausmas apie save, ar jausmas bandant „pakelti“ gavėją? Jei perkate „durų“ sandorį, užduokite sau šiuos klausimus, kad įsitikintumėte, jog dovaną perkate dėl tinkamų priežasčių, o ne dėl emocinio pabėgimo: Kodėl aš čia? Kaip aš jaučiuosi? Ką daryti, jei lauksiu? Kaip aš už tai mokėsiu? Ir jei tai skirta jums, Ar man to reikia?
Apatinė eilutė: Nepasisekite į milijoną ir vieną akciją, sako Yarrow. Pagalvokite, ką iš tikrųjų norėtumėte kažkam nusipirkti, ir leiskite tai būti jūsų vadovu.
