Atrodo, kad derybos yra beveik skirtos išgauti labiausiai nerimą keliantį „aš“ - godų gremliną, kuris prašo per daug, kaltąją šalį už tai, kad apskritai ko nors prašo, gėdą ir panieką, kad nepaklausė. (Rimtai, moterims ir mažumoms, tai nelaiminga situacija .) Jei kenčiate apgavikų sindromas , jūs ne tik derantis su kita šalimi , jūs deratės su savimi dėl savo vertės, piniginės ir nepiniginės (laiko, energijos, sunkiai uždirbtos patirties). Derybos klausia jūs verta tai kainuoti, kad pasaulinė kaina jums - ir neįvertintų - už jus.

Dažnas susilaikymas ir klaidinga nuomonė yra ta, kad geros derybos yra pasitikėjimo žaidimas, o tiems, kurie to gerai nepadaro, reikia tik savigarbos. Kita paplitusi klaidinga nuomonė yra ta, kad moterys ir BIPOC kandidatės rečiau derasi. Bet tyrimas rodo kad kol mes klausiame, mes negauname . (Arba dar blogiau, mes paklausti „teisingo“ kelio ir vis tiek nesulaukiame.) Taigi kodėl nereikia perkelti savo mąstysenos? Derėkimės taip, lyg neturėtume ko prarasti. Štai keletas patarimų, kaip tai įgyvendinti.

ar galite virti ant pergamentinio popieriaus

Susiję daiktai

1 Praktikuokite derybas su mažais kiekiais prieš pereidami į aukštesnius.

Ieškokite galimybių derėtis net tada, kai nieko neturite ant galvos arba esate beveik tikras, kad atsakymas bus neigiamas. Paskambinkite savo kreditinių kortelių bendrovei ir paprašykite mažesnių palūkanų normų. Paprašykite didesnio išlaidų limito. Skambinkite savo interneto tiekėjui ir paprašykite mažesnės kainos, kurią galėtumėte gauti „XYZ“ įmonėje. Blogiausia, kas gali nutikti, yra tai, kad jie pasakys „ne“. Kuo daugiau negirdi, tuo mažiau jis gelia. Kuo mažiau jis įgėlęs, tuo lengviau prašyti. Kuo daugiau klausiate, tuo labiau auga jūsų derybų raumenys.

du Pripažinkite derybų nerimą kaip tik tą - nerimą.

Nesvarbu, ar tai būtų galimybė išgirsti „ne“, ar baimė, ką pagalvos kita šalis, ar kažkieno sprendimas dėl jūsų asmeninės vertės, derybos gali greitai sukelti mūsų kovos / skrydžio reakcijas. Laikas mėgstamam terapiniam patarimui: perrašyti istoriją. Dažnai nerimo reakcijos yra susieti su praeities istorijomis, kurias mums pasakojo kiti arba kurias mes patys sau pasakojome. Mes nenusipelnėme to, ko norime, nesame pakankamai sunkiai dirbę, moterys nesidera ir pan. Perrašykite pasakojimus iš šuolio ir vėl ir vėl pasakokite sau naują istoriją. Perkelkite protinį kamuolį į savo asmeninę aikštę. Valdymas savo pasakojimo apriboja nerimą ir atveria jus diskusijoms bei galimybėms.

3 Galvokite apie tvarumą, o ne konkurenciją.

Priešingai nei paplitusi nuomonė, derybos nėra „laimėjimas“. Tai yra tvarumo kūrimas abiem pusėms. Darbdaviai išlaiko puikius darbuotojus užtikrindami, kad jų darbuotojai jaustųsi vertinami ir jiems būtų atlyginta. Paslaugų teikėjas nori išlaikyti ilgalaikius klientus, o ilgalaikiams klientams reikia priežasčių išlikti lojaliems. Paklausk savęs: Kas sukurtų tvariausią situaciją jums ir partijai, su kuria deratės?

Visada stebėkite, kada situacija tampa netvari ir kodėl. Galvojimas apie derybas vien tik apie „laimėjimą“ reiškia, kad žaidimas pasibaigs deryboms pasibaigus, neatsižvelgiant į tai, dėl ko buvo susitarta. Likdami pokalbyje, visada yra atviros durys derėtis dėl pokyčių.

4 Derėkitės kito asmens vardu.

Tyrimas rodo kad moterys linkusios tartis agresyviau ir be baimės, kai tai vyksta ne dėl jų, o dėl kito asmens. Tai yra dėl to derybų „socialinės išlaidos“ , moterys jautė labiau nei vyrai. (Kitaip tariant, moterims kartais skaudu paklausti .) Mes visi žinome šią seną istoriją - į moteris, einančias viešąsias pareigas, istoriškai žiūrima palankiai - kol jie neparodo savo asmeninių ambicijų . Nors dėl patriarchalinių dvigubų standartų reikia ir toliau kovoti kiekviename žingsnyje, išbandykite šį paprastą savo minties pokytį, jei prie derybų stalo nesijaučiate labai drąsus: derėkitės kito asmens vardu. (Tai taip pat žinoma kaip naudojant a „reliacinė sąskaita“ derantis.)

Gal jums reikia geresnio atlyginimo, kad galėtumėte sutaupyti vaiko išsilavinimui. Galbūt jums reikia lanksčių darbo valandų, kad galėtumėte pasirūpinti artimu žmogumi, kuriam reikia pagalbos. Pabandykite net galvoti apie save trečiuoju asmeniu - žinoma, jūs eitumėte šikšnosparniui už savo geriausią draugą. O jei tas geriausias draugas būtum tu?

5 Žinokite visą savo vertę - ne tik savo piniginę vertę.

Mes dažnai galvojame apie derybas vien dėl pinigų. Mes norime pakėlimų, geresnių tarifų ir mažesnių kainų. Tačiau deryboms reikia galvoti ne tik apie pinigus. Paklauskite savęs: kokia jūsų laiko kaina? Kiek laiko užtrukote, kol įgijote savo patirtį, kurią dabar galite panaudoti? Kokias ribas atsisakote nusileisti?

Pakėlimas gali būti malonus, tačiau lankstesnės valandos, leidžiančios vaikščioti vaikui iš mokyklos, gali būti geresnės. Jums gali patikti naujas darbas, bet nenorite darbo, kuris reikalautų kasdienės kelionės į darbą ir atgal. Galbūt norite politikos pokyčių - daugiau administravimo įvairovės, daugiau kelialapių. Sudarykite savo nediskutuojamų dalykų, lankstumo ir didelių norų sąrašą ir apsvarstykite, kas tai gali būti ir kitai šaliai. Tai, dėl ko jums negalima derėtis, jiems gali būti lankstumo vieta. Nuginkluokite derybininką netikėtai paprašę - galite gauti būtent tai, ko norite.

kaip nešioti plius dydžio apyrankę