Šiame puslapyje

• Paprašykite gerai paaiškintos citatos
• Sukurkite vieną kontaktinį tašką
• Siūlyti užstatą
• Sudėkite lyginamąsias citatas
• Atlikite savo tyrimus

Pardavėjų ir rangovų samdymas gali būti bauginantis procesas. Nesvarbu, ar samdote namų tobulinimo projektą, pvz langų keitimas arba didelio masto renovacijos , arba planuojate didelį renginį, pvz., vestuves ar festivalį, statymas dažnai yra gana didelis ir jūs norite įsitikinti, kad jūsų darbe dirba geriausi žmonės. Jei jums stinga laiko, jums gali kilti pagunda pasirinkti pirmąją rastą galimybę, tačiau derėtis su potencialiais pardavėjais ar rangovais yra žingsnis, kurio neturėtumėte praleisti. Tai ne tik gali sudaryti geresnį sandorį, bet ir derybų procesas gali paskatinti jus labiau pasitikėti, kad jūsų laikas ir poreikiai bus patenkinti ir kad tikrai gausite savo pinigus.

Taigi, mes paprašėme ekspertų patarimo, kaip gauti tinkamą pasiūlymą, derėtis dėl mažesnio konkurso įkainio ir efektyviai bendrauti, kad galėtumėte gauti geriausią įmanomą pasiūlymą.

Paprašykite gerai paaiškintos citatos

Prieš užsakant bet kokią paslaugą ar pasamdant ką nors dirbti jums, svarbu paprašyti kainos pasiūlymo. „Įsitikinkite, kad jis yra išsamus ir, jei yra tos citatos galiojimo laikas, įsitikinkite, kad taip pat aiškiai suprantate“, – sako Julie Ramhold, vartotojų analitikė. DealNews.com , apsipirkimo palyginimo svetainė.

Be to, ji sako, kad sąmata turi būti išsami ir aiški. „Nesiimkite tik paprastos citatos „Mes galime atlikti darbą už X USD“ – įsitikinkite, kad ji yra detalizuota raštu ir tiksliai pažymi, ką ji apims“, – sako ji.

Ramholdas teigia, kad tai ne tik padės palyginti pardavėjus ir rangovus, bet ir sumažins riziką susidurti su jais, nesvarbu, ar turite paprastą nesusipratimą, ar jie bandys pakeisti pasiūlymą.

Sukurkite vieną kontaktinį tašką savo ryšiams

Jei manote, kad bendrausite pirmyn ir atgal su įmone ar profesionalais, kuriuos samdote, geriausia, ką galite padaryti, tai sutvirtinti vieną kontaktinį tašką, sako Ramholdas.

„Nesvarbu, ar tai el. paštu, telefonu ar net trumpąja žinute, tai užtikrina, kad bendraujate su vienu asmeniu, kad iškilus kokių nors problemų ar kilus daugiau klausimų, jis gali būti labiau pasirengęs pateikti atsakymus“, – sako ji.

Jei kaskart susisieksite su vis kitu asmeniu, kai turite klausimų ar jums reikia ką nors aptarti, jums gali tekti pakartotinai paaiškinti savo situaciją. „Jei tai paprastas darbas, tai gal ir nėra taip blogai, bet jei yra daug dalykų, kuriais norisi pasirūpinti, tai gali greitai nusivilti“, – tęsia Ramholdas. Be to, dirbdami tik su vienu kontaktu, tai reiškia, kad jei jums pavyksta sėkmingai susitarti dėl kainų sumažinimo, jūs abu žinosite situaciją ir jūsų nepatirs jokių nemalonių staigmenų iš kito darbuotojo, kuris tiesiog nedalyvauja sistemoje. kilpa, sako ji.

Siūlyti užstatą

Atsižvelgdamas į tai, kokį darbą dirbate ir kiek mokėsite, Ramholdas sako, kad tai gali padėti jums susitarti dėl kainos, jei pasiūlysite užstatą. „Daugelis įmonių jau gali to reikalauti, bet jei jos to nereikalauja arba jei norite sumokėti didesnį užstatą už mažesnę sąskaitą, tai gali būti paprastas žingsnis, kuris leis joms labiau pasitikėti darbu su jumis. ir labiau tikėtina, kad bus lankstūs kainų ir sąlygų atžvilgiu“, – sako ji.

Allan Stolc, įkūrėjas ir generalinis direktorius Bankiškai , kuris vedė derybas su įvairių pramonės šakų pardavėjais, pritaria šiam patarimui pasinaudoti derybine galia, kad iš pardavėjo gautumėte didesnes nuolaidas. „Jei yra vienas dalykas, kurio pardavėjas nori iš savo klientų, tai yra, kad jis būtų finansiškai stabilus, kad sumažintų savo gautinų sumų nurašymo riziką dėl blogų skolų“, - sako jis. „Pasinaudokite tai, padidindami savo grynųjų pinigų rezervą ir aktyviai pervesdami nemažą grynųjų pinigų avansą, kurio pakaktų pardavėjai neatsisakyti. Prieš užbaigdami sandorį, paprašykite mažesnės kainos mainais už didžiulį išankstinį mokėjimą, pataria jis.

Sudėkite lyginamąsias citatas

Jei derybose su pardavėju ieškote pranašumų, iš anksto nustatykite konkurentų pasiūlymus. „Tokiu būdu turėsite galimybę palyginti, o pardavėjas turės spaudimą įrodyti savo vertę ir kainas“, – sako Eva Taylor, turinio vadovė Eva Taylor. WP mėgėjai .

kokie yra geriausi kilimų valikliai

Tačiau Taylor įspėja, kad gali būti įspėjimas. „Šis požiūris turi vieną riziką“, – perspėja ji. „Jei pardavėjas iš tiesų gali įrodyti, kad jūsų nurodyti konkurentai neturi kokybės ir pristatymo standartų, tikėtina, kad jums gali tekti pritarti jų pasiūlymui“.

Atlikite savo tyrimus

Tyrinėdami skirtingas tos pačios srities įmones ir specialistus, galėsite suprasti, už ką kiti ima mokestį, ir įgyti žinių apie tokius dalykus kaip masinės išlaidos ir kokį antkainį jie gali įtraukti. „Iš ten turėsite geresnį bendros situacijos vaizdą ir gerai suprasite, koks lankstus pardavėjas turėtų sau leisti būti“, – sako Ramholdas. Tačiau ji įspėja, kad vien todėl, kad jie turėtų turėti tam tikrą lankstumą, dar nereiškia, kad jie tai padarys.

Kiekvieno pardavėjo aplinkybės gali skirtis, todėl atminkite tai. „Remiantis savo padėtimi, vienas pardavėjas dėl kokios nors priežasties gali nesugebėti pasiūlyti tokios didelės nuolaidos kaip kitas toje pačioje srityje, o kai kurie gali tiesiog to nenorėti“, – priduria Ramholdas. „Turėti daugiau informacijos prieš pradedant derybas niekada nėra blogas dalykas, todėl turėtumėte labiau pasitikėti savo sprendimais.

Kitas tyrimo privalumas yra tai, kad proceso metu galite rasti daugiau pardavėjų. Tai reiškia, kad jei turite tokį, kuris nenori dirbti su jumis arba negali dėl kokios nors priežasties, turite atsargines kopijas, sako Ramholdas.

Pasirengimas atlikti tyrimus taip pat įrodo, kad esate nuovokus vartotojas. „Tai yra didelis dalykas bet kokiose derybose“, – sako ji. „Jei įsitrauksite į verslo diskusiją, rodydami, kad žinote apie pramonę ir kaip ji veikia, geri pardavėjai jausis labiau pasitikintys dirbdami už jus, nes pamatys, kad jūs apie tai susimąstėte, o ne Ieškau greito sprendimo“.

Be to, buvimas informuotu vartotoju gali padėti atsikratyti pardavėjų, kurie nėra geriausi, ir sutaupyti laiko, pinigų bei pablogėjimo. „Jūs signalizuojate šešėliniams pardavėjams, kad žinote, kaip viskas veikia, ir jie žinos, kad negali jūsų užgauti“, – tvirtina Ramholdas. „Tikimės, kad taip išvengsite problemų ir galėsite rasti pardavėją, kuris galėtų teisėtai atlikti reikalingą darbą iš turimo biudžeto.