Atrodo, kad derybos yra beveik sukurtos tam, kad išryškintume labiausiai nerimą keliantį „aš“ – gobšųjį gremliną, kuris prašo per daug, kaltąją pusę, kuri iš viso ko nors prašo, sugėdintas ir paniekintas, kad neprašo pakankamai. (Rimtai, moterims ir mažumoms, tai nelaimės situacija .) Jei kenčiate nuo apsimetėlio sindromas , jūs ne tik derasi su kita šalimi, bet ir su savimi derasi dėl savo vertės, piniginės ir nepiniginės (savo laiko, energijos, sunkiai uždirbtos patirties). Derybose prašoma įkainoti šią vertę, kad pasaulis neįkainuotų – ir neįvertintų – už jus.

Dažnas susilaikymas ir klaidingas supratimas yra tai, kad geros derybos yra pasitikėjimo žaidimas, o tiems, kuriems tai nesiseka, tereikia šiek tiek pasitikėti savimi. Kita paplitusi klaidinga nuomonė yra ta, kad moterys ir BIPOC kandidatės yra mažiau linkusios derėtis. Bet tyrimas rodo kad kol mes klausiame, mes negauname . (Ar dar blogiau, mes paklausk „teisingo“ būdo ir vis tiek nesupranti.) Tai kodėl mums nepakeitus savo mąstymo? Derėkimės taip, lyg neturėtume ko prarasti. Štai keletas patarimų, kaip tai padaryti.

Susiję daiktai

vienas Praktikuokite derybas dėl mažų statymų prieš pereidami prie aukštesnių statymų.

Ieškokite galimybių derėtis net tada, kai nieko nekenčiate arba esate beveik tikras, kad atsakymas bus neigiamas. Paskambinkite savo kredito kortelių bendrovei ir paprašykite mažesnių palūkanų. Paprašykite didesnio išlaidų limito. Paskambinkite savo interneto tiekėjui ir paprašykite mažesnės kainos, kurią galite gauti XYZ įmonėje. Blogiausia, kas gali nutikti, yra tai, kad jie pasakys „ne“. Kuo daugiau girdite ne, tuo mažiau skauda. Kuo mažiau peršti, tuo lengviau paklausti. Kuo daugiau klausiate, tuo labiau auga jūsų derybų raumenys.

du Pripažinkite derybų nerimą kaip tik tai – nerimą.

Nesvarbu, ar tai yra galimybė išgirsti „ne“, baimė, ką pagalvos kita šalis, ar kažkieno kito nuomonė apie jūsų asmeninę vertę, derybos gali greitai sukelti mūsų kovos / bėk reakcijas. Laikas mėgstamiausiam terapiniam patarimui: perrašyti istoriją. Dažnai nerimo reakcijos yra susijusios su praeities istorijomis, kurias mums papasakojo kiti arba kurias mes pasakėme patys. Mes nenusipelnėme to, ko norime, nepakankamai sunkiai dirbome, moterys nesidera ir pan. Perfrazuokite pasakojimus nuo šuolio ir vėl ir vėl papasakokite sau naują istoriją. Perkelkite mentalinį kamuolį į savo asmeninę aikštelę. Savo pasakojimo kontrolė apriboja nerimą ir atveria jus diskusijoms bei galimybėms.

3 Galvok apie tvarumą, o ne apie konkurenciją.

Priešingai populiariai nuomonei, derybos nėra „laimėti“. Tai yra abiejų šalių tvarumo kūrimas. Darbdaviai išlaiko puikius darbuotojus, užtikrindami, kad jų darbuotojai jaustųsi vertinami ir jiems būtų atlyginta. Paslaugų teikėjas nori išlaikyti ilgalaikius klientus, o ilgalaikiams klientams reikia priežasčių išlikti lojalūs. Paklausk savęs: Kas sukurtų tvariausią situaciją jums ir šaliai, su kuria derate?

Visada stebėkite, kada situacija tampa netvari ir kodėl. Mąstymas apie derybas tik kaip „laimėjimas“ reiškia, kad žaidimas baigiasi, kai derybos baigiasi – nepaisant to, dėl ko buvo susitarta. Išliekant pokalbyje, durys visada atviros deryboms dėl pokyčių.

4 Derėtis kito vardu.

Tyrimas rodo kad moterys linkusios derėtis agresyviau ir be baimės, kai tai vyksta kieno nors kito, o ne savęs vardu. Tai yra dėl to derybų „socialinės išlaidos“. , labiau jaučia moterys nei vyrai. (Kitaip tariant, moterims kartais skaudu paklausti .) Visi žinome šią seną istoriją – istoriškai palankiai žiūrima į viešąsias pareigas užimančias moteris – kol neparodo savo asmeninių ambicijų . Nors prieš patriarchalinius dvigubus standartus reikia ir toliau kovoti kiekviename žingsnyje, išbandykite šį paprastą poslinkį mintyse, jei nesijaučiate labai drąsūs prie derybų stalo: derėkitės kito vardu. (Tai taip pat žinoma kaip naudojant a „santykinė sąskaita“ derantis.)

Galbūt jums reikia geresnio atlyginimo, kad galėtumėte sutaupyti vaiko mokslams. Galbūt jums reikia lanksčių darbo valandų, kad galėtumėte pasirūpinti mylimu žmogumi, kuriam reikia pagalbos. Pabandykite net galvoti apie save trečiuoju asmeniu – aišku, už geriausią draugą eitumėt į šikšnosparnį. O kas, jei geriausias draugas būtum tu?

5 Žinokite visą savo vertę, o ne tik savo piniginę vertę.

Mes dažnai galvojame apie derybas grynai pinigų prasme. Mes norime padidinimų, geresnių tarifų ir mažesnių kainų. Tačiau derybos reikalauja galvoti ne tik apie pinigus. Paklauskite savęs: kiek kainuoja jūsų laikas? Kiek laiko prireikė, kad įgytumėte savo patirtį, kurią dabar galite panaudoti? Kokių ribų atsisakote peržengti?

Padidinimas gali būti malonus, bet lankstus darbo laikas, leidžiantis jums parvežti vaiką namo iš mokyklos, gali būti geresnis. Jums gali patikti naujas darbas, bet jūs nenorite jokio darbo, kuriam reikia važiuoti į darbą ir atgal. Galbūt norite pakeisti politiką – daugiau administravimo įvairovės, daugiau kelių į paaukštinimą. Sudarykite savo neabejotinų dalykų, lankstumo ir didelių norų sąrašą ir pagalvokite, kokie tai gali būti kitai šaliai. Tai, kas jums nedera, jiems gali būti lankstumo vieta. Nuginkluokite savo derybininką netikėtu klausimu – galite gauti būtent tai, ko norite.